走进超市琳琅满目映入眼帘，而且我们发现越是销量大的超市，货品越是齐全，超市货架上摆放的也更加合理。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。下面我们就一起学习如何进行货架陈列调整。
　　1、系列产品应该呈纵向摆放
　　如果它们横向摆放，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上的商品。
　　实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
　　2、注重货架上的黄金段位
　　提高门店日常销售关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。
　　这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”位置的优越性已经显而易见。
　　3、合理划分货架
　　实际上目前普遍使用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，在这种货架上更佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，这种段位称之为黄金线。
　　以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的二、三层，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的位置，所以是更适宜位置。
　　4、商品暂缺货时
　　要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
　　小编：wxy